Los arquitectos de deben saber esto

 Cuando hablamos de concebir un proyecto inmobiliario que se colocará en el mercado, es imperativo para los arquitectos no solo tener noción dentro de su rama directa, sino que también es obligatorio que desarrollen un criterio en respecto al mercado al que buscan dirigirse. Además, deben entender la importancia de los análisis financieros dentro de la proyección de sus propuestas, ya que éstas áreas serán piezas clave para el éxito integral de las obras.  

Hay que dejar claro que los rascacielos y edificios que nacen día a día en las grandes urbes mexicanas, no son diseñados únicamente bajo un capricho empedernido de los arquitectos; sino que contrario a ello, éstos dependen en gran medida de la labor de equipos multidisciplinarios compuestos por mercadólogos, gestores administrativos, asesores legales, y expertos financieros. 

Es importante que el arquitecto comprenda y sea capaz de hablar diversos lenguajes profesionales con la finalidad de traducir las demandas de nichos de mercado específicos. Esto le permitirá acatar los indicadores que rigen en el negocio sin dejar de lado la noción de habitabilidad, el arte y la trascendencia sensitiva de quienes vivan las obras. 

Por último, no podemos dejar de hacer énfasis en que la capacitación constante y multidisciplinaria es una de las obligaciones más importantes de todos aquellos arquitectos que deseen potencializar su desempeño profesional, ya que de esto depende qué tan amplia o limitada sea su visión de los negocios inmobiliarios. 

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Visita a Enlaces de la Construcción

El pasado sábado 12 de octubre de 2019 dos de nuestros Co-Fundadores, el Ing. Fernando Guerrero y el Lic. Jesús Hermosillo tuvieron el placer de participar en entrevista con Enlaces de la Construcción, un espacio de radio streaming conducido por Octavio Novoa Cayeros, en el que se difunde información relacionada con la Industria de la Construcción.

Durante el programa se dio una interesante plática en la que se tocaron temas de actualidad en cuanto al desarrollo y planeación de proyectos de construcción; de qué consta un análisis negocios inmobiliarios y la importancia del mismo para que el proyecto inmobiliario se pueda realizar. En el programa el Ing. Novoa, compartió sus experiencias en la construcción de proyectos inmobiliarios, la expectativa del cliente, y la rentabilidad y posibilidad del predio a desarrollar, y claro algunas bromas en las que el Lic. Hermosillo fue parte. Te invitamos a verlo nuevamente en: http://bit.ly/2MCJx34 o en el podcast de la página www.enlacesdelaconstruccion.com a partir del jueves 17 de octubre.

Mariana Solis

La Plusvalía que genera Airbnb

El acceso a datos estadísticos de Airbnb no es muy sencillo, esto dificulta el hacer un estudio serio sobre el tema. Existen datos de estudios académicos, algunos de los cuales tienen datos del propio Airbnb, y por el otro AirDNA, que ofrece analíticas de mercado.

De acuerdo con un artículo de Harvard Business Review, se encontró que por cada 1% de aumento en los listados en Airbnb se asocia un incremento del 0.018% en los precios de renta y 0.026% en los precios de venta de casas. Cuando se considera que Airbnb crece 44% al año vemos que puede influir en que en un año aumenten 1.14% los precios de la vivienda y .8% los precios de renta.

Barcelona, Nueva York y Los Ángeles: La época de dinero fácil en Airbnb acabó

En estas ciudades durante las temporadas altas la oferta de pisos en Airbnb se multiplica. En febrero 2017 Nueva York tenía 8,500 pisos, en diciembre del mismo año superaban los 19,000. Dado que Airbnb ofrece cero barreras de entrada, en estas ciudades los precios se han estabilizado con la gran oferta de propiedades.

Potencial de Riviera Maya

De acuerdo con el director de la Asociación de Hoteles de la Riviera Maya existen alrededor de 10,000 propiedades en la modalidad de renta vacacional, con un potencial de 20,000 habitaciones. A diferencia de algunas ciudades, las tarifas de renta vacacional en Tulum durante temporada alta aumentan al más del doble de la tarifa regular.

La oferta cuenta con potencial de crecimiento, quedan algunos años hasta que la Riviera Maya estabilice sus precios de renta vacacional. A esto hay que agregar que este potencial significa mayor plusvalía.

Pueden existir barreras que no te permitan acceder a la inversión inmobiliaria, por suerte muchas veces la barrera es la falta de información y nosotros la proporcionamos. Para conocer sobre nuestra oportunidad de inversión inmobiliaria en Tulum y otras ciudades contáctanos.

Instrumentos de inversión

 Como es bien sabido, las inversiones son un tema de interés para toda persona u organización que desee obtener mayor aprovechamiento de los recursos económicos de los cuales dispone. Es por ello, que quiero anticipar que éste escrito será el principio de una serie de notas en las cuales estaremos hablando sobre éste extensivo tema, y para efecto de ello, es importante comenzar que se entiende como inversión a la acción de colocar capital para obtener una ganancia futura. Estos recursos, con miras de sanidad financiera propia deberán ser aquellos que no necesitaremos durante un periodo determinado, para así poder destinarlos de acuerdo a nuestros objetivos y necesidades de  inversión

En esta ocasión, quiero hablarte sobre los diversos instrumentos de inversión que existen, y cómo es que estos funcionan para embarcar nuestro conocimiento hacia una conciencia financiera sana y competente. 

INSTRUMENTOS DE INVERSIÓN 

CAPITAL/EQUITY  

Acciones de propiedad de empresas. 

Esta actividad financiera consiste en la adquisición mayoritaria de las acciones de una sociedad, las cuales usualmente ocurren bajo entidades especializadas en el tema.  Es por ello que su valor sube o baja de acuerdo a cómo los inversionistas perciben el desempeño de la empresa y a qué tan maduro perciben el flujo de la misma. Históricamente es el instrumento más volátil y con mayor rendimiento. 

INGRESO FIJO  

Paga al propietario del instrumento un rendimiento fijo. 

El valor de éste es más estable que el de las acciones. Sin embargo, también fluctúa de acuerdo a la tasa de interés en el mercado.  Por ejemplo, los gobiernos emiten bonos gubernamentales finalidad de financiarse, de igual manera, las empresas pueden emitir bonos corporativos y obtener dinero a través de un préstamos corporativo a cambio de brindar rendimientos fijos. 

EQUIVALENTE A EFECTIVO

Efectivo y bonos líquidos a corto plazo. 

Son considerados uno de los instrumentos más seguros dado a que su cambio de valor es muy poco significativo. Los expertos y analistas pueden estimar si es conveniente invertir en una organización si su capacidad  para generar efectivo permite saldar sus obligaciones en un corto plazo. Uno de los ejemplos más comunes de éste son los CETES. 

INVERSIONES ALTERNATIVAS

Arte, Comodities, Sector Inmobiliario. 

Se pueden considerar como inversiones alternativas a todos aquellos instrumentos de inversión que no se encuentran dentro del mercado del dinero, deuda o capitales. En este grupo podemos encontrar fondos de capotal privado, de cobertura (hedge funds), bienes raíces, fibras, monedas, metales e inclusive obras de arte. 

Como podemos ver, existen diversas opciones de las cuales podemos echar mano para hacer que nuestro dinero pueda darnos rendimiento. Para ello, me gustaría reiterar que es de vital importancia considera nuestras necesidades de inversión. Así como también tener bien identificados parámetros como el riesgo, rendimientos y horizonte de inversión para tomar una decisión más acertada. 

NOTA POR EMMANUEL HERMOSILLO

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3 Parámetros básicos para comparar inversiones

Como lo comenté en una de la notas pasadas de nuestro blog, estaré halando sobre las inversiones y sus diferentes instrumentos. En esta ocasión, quiero hablarte sobre 3 parámetros básicos que debes considerar al comparar qué tipo de inversión es la más apta para ti. 

Invertir no solamente se trata de escoger lo que parece que nos generará más rendimientos, sino que es de vital importancia identificar todos los aspectos que más nos pueden interesar en relación a nuestros planes a corto, mediano y largo plazo. Por ejemplo, si deseamos comprar un auto, no significa que el más veloz es nuestra mejor opción.

Es super importante tener claros nuestros motivadores de inversión para elegir la opción que más se adapte a nuestras necesidades, deseos y posibilidades. Y en relación a ello, te sugiero que consideres el riesgo, los rendimientos y tu horizonte de inversión. 

Una de las características principales de éste, es que se mide de acuerdo a la seguridad de la inversión y cómo es que ésta se garantiza. 

Es imposible saber con certeza qué es lo que sucederá en un futuro, y cómo es que se verá afectada la rentabilidad de un activo a través del tiempo por simples principios universales. Es por ello, que es muy importante tener siempre en cuenta que la incertidumbre y la volatilidad serán la sombra de las inversiones.

Para definirlo, el rendimiento no es otra comas más que lo que esperamos obtener como ganancia sobre una inversión efectuada. 

Mi recomendación es que analices de manera detenida las tasas de interés y/o capitalización que ofrecen los diversos instrumentos de inversión en el mercado para que elijas la que te parece más atractiva. 

Ten en cuenta que usualmente los instrumentos que ofrecen mayores rendimientos son los que conllevan mayor riesgo implícito.

Este parámetro debe ser el que te ayude a tomar una decisión determinante, puesto que de ello depende que puedas elegir con claridad los plazos y montos de inversión más adecuados para ti con base en la liquidez y la proyección financiera con la que cuentes. Recuerda que debemos partir de nuestra “realidad financiera” para poder dimensionar hacia dónde nos gustaría ir. 

Hay que tomar en cuenta que usualmente los instrumentos que más rendimientos ofrecen son los de mayor plazo, y en mi opinión, son los que más convienen siempre y cuando sea con una tasa fija para evitar perdidas con posibles fluctuaciones negativas. 

Por último, me gustaría invitarte a hacer conciencia en el hecho de que ahorrar o tener el dinero “parado”, además de no generar beneficios, representa en la mayoría de los casos una pérdida a causa de la inflación; cuestión que provoca que con el paso del tiempo tenga un costo económico para ti.

Pierde el miedo a invertir, entra en la aventura de analizar y tomar decisiones que resultarán positivas para ti y para tu bolsillo. 

Nota por Emmanuel Hermosillo

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4 Métodos de evaluación que no puedes pasar por alto en tus proyectos.

    A lo largo de nuestra experiencia como asesores en negocios inmobiliarios, nos hemos encontrado en innumerables ocaciones con personas y empresas que en la búsqueda de llevar a cabo un desarrollo Inmobiliario toman en cuenta diversos factores como el proyecto arquitectónico, la ingeniaría de obra, el posible precio de venta de sus productos en el mercado, entre otros, sin antes considerar si sería o no viable financieramente llevar a cabo dicho proyecto, por citar un ejemplo. 

Parece ser que ésta es una cuestión obvia a considerar, ya que uno de los motivadores principales de los desarrolladores es, en efecto, ganar dinero a cambio de desarrollar un proyecto. Sin embargo, no siempre es hecho de la mejor manera.

Es por ello, que en ésta nota queremos incentivar tu conciencia en desarrollos inmobiliarios para que antes de pensar en diseño de productos y venta de unidades, planees tus proyectos bajo 4 métodos de evaluación que debes considerar antes de iniciar un proyecto inmobiliario. 

Todo parte de la ubicación del predio. Y es debido a que del área de influencia en la que se encuentra ubicado podremos entender el entorno de “oferta-demanda”, para así identificar hacía dónde se está direccionando el micro entorno comercial.  

No es necesario invertir enormes cantidades de dinero en estudios de mercado si lo que buscamos es evaluar la viabilidad del negocio de una manera preliminar. Nuestro consejo es ir desarrollando un criterio de negocio basado en la observación y en investigación de campo para identificar qué es lo que se está moviendo en esa área.

Antes que todo, queremos recordarte que los uso de suelo nació con el objetivo de incentivar el crecimiento ordenado de las ciudades, y éstos han sido configurados de acuerdo a las consideraciones de las autoridades según su visión de desarrollo de ciudad. 

Esto implica que toda propiedad está sujeta a reglamentos y restricciones que afectarán de manera negativa o positiva los proyectos inmobiliarios. Además, es muy importante estar al tanto de estas y conocerlas para evitar problemáticas posteriores en temas de tramitología. 

Es importante que conozcas y consultes las respectivas páginas oficiales de los ayuntamientos para estar al día, ó si bien prefieres, te asesores con expertos en el tema para poder interpretar de una manera adecuada las métricas que debes acatar según el predio que buscas intervenir.

Este análisis es una de las partes más importantes a considerar para que todo negocio pueda ser proyectado de una manera objetiva, y para que esté cimentado de la mejor manera. 

En los  negocios inmobiliarios es muy importante que en el  análisis financiero se tomen en cuenta costes paramétricos reales, que se realice un análisis de oferta de productos, y que se respalde con una viabilidad arquitectónica para que se compruebes si lo que se espera de negocio en realidad puede ser construido. 

Un buen análisis financiero te ayudará a identificar el producto ideal a desarrollar, a saber cuál deber de ser su precio de venta, cuánto costaría hacerlo, en cuánto tiempo se recuperaría la inversión y cuál sería la utilidad final del proyecto. 

Nuestro consejo es que si no tienes tanto conocimiento en el tema te acerques a expertos por el bien te tus proyectos.

Como lo dijimos anteriormente, un paso importante es el planteamiento arquitectónico de las áreas que te revela el análisis financiero.

Uno de los grandes pecados de los desarrolladores es que no comprueban sus supuestos de negocios basados en una conciencia arquitectónica; una cuestión imperativa, ya que ésta revelará si lo que se espera desarrollar como inventario es en verdad construible y habitable de acuerdo a lo que la ley marca.

Todos los que formamos parte del sector, debemos estar consientes del papel que jugamos dentro y, en mayor relevancia, tenemos ser capaces de identificar nuestras fortalezas y limitantes profesionales. Es por ello, que siendo fiel al viejo refrán de “zapatero a tus zapatos”, te sugerimos buscar asesoría en aquellas áreas en las que no eres un experto. Actualmente existen diversas empresas como la nuestra, que mediante cursos o servicios de asesoría pueden ayudarte a hacer negocios inmobiliarios mejores en todos los aspectos posibles.

Nota por Emmanuel Hermosillo

ASESORÍA GRATUITA 

en Análisis de Negocios Inmobiliarios

Curso de Análisis de Negocios Inmobiliarios Marzo 2020

Otro exitoso curso de capacitación en Análisis de Negocios Inmobiliarios.

El pasado 04 y 05 de Marzo de 2020, llevamos a cabo otro exitoso curso de capacitación de Análisis de Negocios Inmobiliarios en la ciudad de Guadalajara.

En el lugar, se dieron cita diversos actores del sector inmobiliario, de los cuales destacaron; Asesores de venta en bienes raíces, Arquitectos, Ingenieros, Administradores, Abogados y Financieros.

El objetivo primordial fue el de fortalecer el conocimiento de los asistentes con respecto al Análisis de Negocios Inmobiliarios, aplicando la metodología desarrollada por el equipo de nuestra empresa, que a su vez, fue lidereado por la directora de Arquitectura Daniela Ornelas y nuestro Director General Gustavo Martinez Ayala.

Dentro de los temas de relevancia se abordaron los usos de suelo, reglamentos y restricciones de los municipios más importantes de la zona metropolitana de Guadalajara, análisis de oferta de productos inmobiliarios, análisis financieros en el ramo de bienes raíces, y criterios arquitectónicos aplicados a las finanzas con vistas de validar los proyectos a realizar. 

Gracias a los perfiles multidiciplinarios de los participantes, se logró establecer una dinámica de aprendizaje bidireccional en la que todos de manera grupal nutrimos el desarrollo profesional de nuestros colegas.

Muchísimas gracias a todos los asistentes por su valiosa participación, y por su visión de comunidad profesional. Estamos muy orgullosos de poder formar parte de grupos de personas, que en conjunto, buscamos mejorar la calidad de los productos del sector inmobiliario, así como también la calidad de vida de las personas. 

Nota por Emmanuel Hermosillo

Valuación vs Análisis de Negocios Inmobiliarios

¿Valuar una propiedad es lo que realmente necesitas?

Antes de entrar en controversia por el título de esta entrada, queremos hacerte saber que el motivo principal de nuestra nota no es la de demeritar el valor de una valuación, sino el de encontrar las diferencias específicas entre éstas y el Análisis de Negocios Inmobiliarios (ANI), para que así puedas identificar cual de ambas te resultaría más conveniente en un momento dado. 

Dicho lo anterior, queremos continuar diciendo que la valuación ha sido durante mucho tiempo una herramienta importante para la toma de decisiones de muchos inversionistas y vendedores dentro del ramo inmobiliario. Cuestión que en efecto, nos acerca a tener una noción del precio de compra/venta de una propiedad especifica, pero, ¿qué hay de su rentabilidad o potencial de negocio?. El ANI, por otro lado, no solo nos ayuda a identificar el precio ideal de compra/venta de una propiedad, sino que también, nos ayuda a identificar los indicadores financieros y arquitectónicos que nos revelarán su potencial de negocio. Dicho de otra forma, sabrás si lo que está comprando es en realidad una buena inversión para ti o no. 

En esta ocasión, queremos compararte algunas de las principales diferencias entre ambas para que desarrolles un criterio más técnico sobre ambas, y así puedas elegir entre una u otra cuando te resulte necesario. 

COMPARATIVAS PRINCIPALES

VALUACIÓN

  • Te dice en cuánto debes comprar/vender una propiedad con base en el criterio del vendedor.
  • Toma en cuenta factores como la conservación del inmueble, inflación y plusvalía para determinar el precio. 
  • En también utilizada para acceder a posibles créditos para viviendas. 

ANI

  • Te ayuda a realizar negociaciones que realmente serán un beneficio para todas las partes involucradas; incluyendo precio de compra/venta.
  • Toma en cuenta factores como la conservación del inmueble, inflación y plusvalía, virtudes técnicas del predio; uso de suelo, dimensiones, morfología, ubicación, reglamentos y restricciones, entre otros. Para determinar si es posible realizar un negocio inmobiliario fructífero. 
  • Toma en cuenta indicadores financieros y arquitectónicos para que puedas negociar de la mejor manera la propiedad

Como puedes ver, la diferencia principal del ANI, es que éste te acerca a una noción de rentabilidad de negocio en comparación a la valuación. Esto te permitirá tener herramientas de negociación al comprar/vender una propiedad, porque en lugar de negociar solo m2 de tierra, estás hablando  un modelo de negocio preestablecido; lo que en efecto, resulta más atractivo para los inversionistas. 

Nuestro consejo, es que te asesores con expertos en el tema para que puedas desarrollar un mayor conocimiento con miras a una toma de decisiones correcta en tus negocios. 

De igual manera, queremos pedirte que siempre evalúes tus posibles negocios bajo un criterio en pro del comercio justo. Recuerda que el ganar-ganar siempre es el resultado más satisfactorio. 

Nota por Emmanuel Hermosillo. 

Adaptarse o morir a causa del COVID-19

Por más drástico que pueda parecerte el título de nuestra nota, queremos decirte que no es nada alejado de la realidad que estamos viviendo en el día de hoy. Y no solo hablamos respecto a factores de salubridad, sino también de tu negocio. 

A lo largo de los últimos meses hemos estado escuchando infinidad de noticias que están conmocionando al mundo entero y, por causa natural, de la mano llega el nerviosismo, la incertidumbre, el pánico y el miedo; cuestión que de igual manera afecta nuestras actividades profesionales. 

En la entrada de hoy queremos ser puntuales y claros, queremos recordarte lo que ya debes de saber, y si no te ha caído el veinte, pues para que te caiga. Porque mientras algunos se resguardan en la comodidad sus casas para hacer home-office y seguir generando, existen otros que comienzan a sentir la presión de la afectación a la economía, y en su gran mayoría son los auto-empleados y las PyMes en el sector inmobiliario. 

Nuestro objetivo es compartirte 5 consejos que consideramos importantes para que tu actividad dentro del rubro se vea fortalecida, evolucionando y a pie del cañón en la situación actual. 

1. Capacítate en línea.

Sabemos que lo primero que puede venirte a la mente al pensar en tomar un curso en línea es la utilización de tus recursos económicos. Sin embargo, ¿no es éste un momento en el cual debemos destinar nuestros recursos económicos en inversiones que nos ayuden a fortalecer nuestras fuentes de ingreso?. Así es, los cursos y capacitaciones no son otra cosa más que una inversión en nuestro crecimiento, y en el incentivo a nuestras propias capacidades para aprender nuevas formas de ejercer. 

Haz una evaluación personal y busca en internet cursos que vayan de acuerdo a tus intereses profesionales y personales. Estamos seguros que existe la opción adecuada para ti. 

2. Implementa nuevas herramientas. 

Implementar nuevas herramientas a nuestra forma habitual de trabajo, puede ayudarte a aprovechar de mejor manera tus recursos. Ya sea con la implementación de un CRM que te ayude a agilizar tus procesos de venta, contratar el servicio de una plataforma digital que impulse tu presencia en el mercado, o evaluar opciones sobre cómo generar valor a tu oferta laboral puede ser clave en éste momento. 

Por ejemplo, si tú eres asesor de bienes inmobiliarios, es obvio que por la naturaleza de la situación debes comenzar a tener mejor presencia en internet, y por consiguiente, también debes realizar cierres de esa manera. Para ello, ya debes estar utilizando servicios de conferencias en línea sustituyendo las reuniones presenciales. Si además, tú buscas obtener más herramientas de convencimiento para tus clientes, puedes realizar análisis financieros a tus propiedades para encontrar su potencial de negocio, y así incrementar el nivel de confianza de tus potenciales clientes.

3. Sé analítico. 

Para ser analítico no solo es necesario comprender la situación actual, sino que debes saber hacer lectura de la información que percibes para su correcto uso.

Un ejemplo claro de ello, es cuando los inversionistas en bienes inmuebles con fines patrimoniales perciben el nerviosismo y desesperación de algunos propietarios, para lanzarse a la caza de buenas oportunidades de compra. Esto en efecto, necesita de un nivel de temple, conocimiento, y sobre todo análisis de situación para identificar cuándo, cómo y por cuánto hacer movida en el juego.

4. Trabaja en equipo.

En estos momentos la mayor amenaza es la incertidumbre, y una manera de contrarrestarle es uniendo fuerzas con otros colegas. 

A nosotros como empresa, las sociedades comerciales nos encantan, porque además de fortalecer nuestras áreas de oportunidad, nos ayuda a generar una comunidad en el sector que forja un entorno profesional más sano y consolidado. 

Acércate a empresas en el sector que sabes que pueden darle valor a tu actividad, ábrete y ofréceles lo que haces para también brindarles a ellos lo que puede ayudarles. La cuestión es apoyarnos en todo momento.

5. Explora nuevas áreas.

Con explorar nuevas áreas no hablamos de cambiar de sector profesional, sino el cómo puedes aprovechar lo que sabes ejerciéndolo de diferentes maneras. 

Si eres un arquitecto y tu trabajo proyectando se está viendo afectado, puedes evaluar la posibilidad de impartir cursos sobre técnicas ó herramientas que tú utilizas, dar charlas en línea a nuevos o futuros arquitectos y así enriquecer su conocimiento.

Es una realidad que no tenemos idea de todo lo que podemos hacer con nuestro conocimiento y cómo es que éste resulta de gran valor para otros. ¡Búscale, sabemos que tienes algo interesante para compartir!. 

Como pudiste leer en nuestra nota, estos 5 consejos no están fuera de tu alcance. Estamos seguros de que el primer paso al crecimiento viene de nuestro interior. Por lo tanto, es tu responsabilidad sobrevivir tomando decisiones contundentes y ágiles, o despedirte de tus metas profesionales.

Nota por Emmanuel Hermosillo 

Los tipos de familia y nichos a considerar en los desarrollos inmobiliarios.

Es bien sabido que el mundo y los mercados se encuentran en una evolución constante, y a causa de ello, es cada vez es más imperativo enfocar los proyectos inmobiliarios en perfiles específicos para resolver sus deseos y necesidades de una forma exitosa. 

Centrarse en nichos de mercado nos permitirá configurar proyectos deseables para cierto tipo de personas, logrando así una ventaja competitiva sobre nuestra competencia, como también, nos ayudará a hacer más eficientes los esfuerzos de promoción. Por ejemplo, supongamos que detectamos un área de oportunidad en ofertar un proyecto enfocado en personas con un estilo de vida fitness. Al tener conciencia sobre sus motivadores de compra, las actividades que les gusta hacer, así como sus objetivos de vida, podremos configurar proyectos y estrategias que lograrán ser verdaderamente atractivos para ellos.

TIPOS DE FAMILIAS Y NICHOS

DINKS

El significado de sus siglas es “Double Income No Kids” (Doble ingreso sin hijos). 

Este es un tipo de familia es muy común en los Millennials. Generalmente se componen de personas  que tienen su enfoque de vida en un sentido profesional prioritario. 

Pudieran estar buscando un apartamento cercano a su zona habitual de trabajo, con acceso a servicios de transporte público o ciclopuertos. 

No necesitan grandes espacios en su hogar, pudieran necesitar una habitación y tal vez un estudio para trabajar. En amenidades preferirán espacios sociales para invitar a sus amigos a pasar el rato. 

EMPTY NESTERS

Estos son en su gran mayoría los llamados “baby boomers”. Son núcleos de familia en los que sus hijos ya se independizaron. 

Usualmente viven en casas que sobrepasan su necesidad de espacios. Sienten preferencia por vivir en lugares en donde pueden tener una experiencia social junto a otro grupo de familias, y en donde pueden realizar sus actividades culturales y religiosas en un entorno cálido.

MADRES/PADRES SOLTEROS

Son padres de familia que no tienen pareja. 

Buscan propiedades que se adaptan a las necesidades de su número de hijos. Usualmente gozan de los espacios en donde puedan compartir junto a sus hijos e invitados. Usualmente buscan propiedades con dos o más habitaciones.

FAMILIA TRADICIONAL 

Este es el modelo de familia de mayor costumbre en México. Se compone de una madre, un padre e hijos.

Este segmento se clasifica de acuerdo a la etapa en la que se encuentran sus hijos. Con base en esto, es que los padres tendrán ciertos deseos y necesidades específicas. Por ejemplo, si tienen hijos pequeños podrían estar interesados en una propiedad con dos o más habitaciones para destinar un espacio de ludoteca o salón de juegos. 

SOLTEROS

Los gustos y deseos de nicho de solteros podrá variar de acuerdo a su etapa de vida. 

Si son personas con una actividad profesional resuelta podrán buscar lugares en los que puedan cohabitar con mascotas y realizar actividades de esparcimiento personal. 

En el caso de solteros con un perfil estudiantil, buscarán espacios en los que puedan cohabitar con otras personas con las cuales puedan dividir el sustento de su hogar y, que además, tengan cercanía con sus centros de estudio. 

A CONSIDERAR

Como pudiste leer, es muy importante que tú como desarrollador de proyectos ó diseñador, pienses e investigues a profundidad en los hábitos de vida y motivadores de compra de las personas a las cuales buscas dirigirte. 

Hoy en día no basta con ofertar productos inmobiliarios que resuelvan los objetivos financieros de un grupo de inversionistas. Hoy día, es importante que pensemos fuera de la caja para fomentar la creación de proyectos que aporten una verdadera solución a la calidad de vida de las personas.

Nota por Emmanuel Hermosillo